牛云老师:广告是经营客户资产的最佳载体和入口
近期,牛云老师在快印客新研社第656期云课堂上就广告店经营带来重磅分享:传统广告人想要实现转型升级,并且生存下去,必然得求变。因为很多时候他们不是因为产品不够好,而是广告没有做对:这些广告没有入口。当下的传统企业,更想要看到广告带来的结果,更需要有别于传统的新广告,广告是经营客户资产的最佳载体和入口。
牛云老师分享了“营销五段论”理论,阐述了企业、品牌、营销和商业模式之间的关系,强调企业的核心问题是营销问题。同时,从“店铺、产品、客户、客户关系、政府关系”五个进阶维度,指出广告公未来提升竞争力的方向。
各地学员在认真听课
广告公司的五大进阶维度
一、店铺升级篇
广告人要打造沉浸式体验门店,从店面环境打造、产品展示、区域划分、店面陈列等着手,营造氛围感,搭建一个能让消费者有进店冲动、乐于分享的门店。人们愿意分享,才能带来更多客户。
当门店凌乱不堪,产品乱堆乱放,设备物料摆放无序,从外面看到的是消极和懒散的场景,顾客自然不会选择进店。反之,打造一个干净、整洁的门店,产品陈列整齐,布局干净利落,从颜色搭配、视觉感观上提升客户的体验感,要想客户不进店都难。特别是大家觉得没有生意的时候,更要让门店亮起来。
二、产品陈列篇
各行各业都需要通过产品陈列激发客户的潜在需求。像荣美传媒的店面,从橱窗、中岛台到展示柜,都摆放各种各样的定制产品,有奖杯奖状、笔记本、雨伞等等。每个都有品牌载体和分享功能,能通过产品深入了解企业文化。让产品能“主动开口讲话”,更大范围推动产品营销。
广告店面要根据产品特色和功能,打造体验专区,实现场景式营销。比如消防知识、工地绿化、安全标识牌、花草牌等等,还有各行业的营销解决方案,让客户扫码就能体验,扩展更多的业务。同时,把企业简介等做成立体展架放在店里,让产品成为宣传的起点。
码客汀店面产品陈列
三、客户篇
传统广告解决的是物料难题,而新广告解决的是获客难题,企业之间的最终竞争是广告投放策略的战争,谁能帮助客户解决核心需求,谁能最终胜出。
智慧云码可以实现不同客户和产品之间的连接,帮助企业引流获客,锁定ID,再通过自建平台、整合社群,从而搭建企业专属私域流量池,是广告人在竞争中的核心“砝码”。
四、客户关系篇
任何产品的客户关系,不是陪客户喝酒,也不是和客户关系好,客户关系是产品。任何行业的终极产品是客户关系,新广告是创建客户关系的唯一载体和介质。
云课堂上关于客户关系的课件节选
五、政府关系篇
传统的广告公司要做政府政策的项目合作商,做政府政策宣传的服务商。做生意最重要的就是要顺势而为,对政府政策的及时了解能帮助客户成长,特别是在中国,想赚钱一定要跟着国家的政策走,从事国家大力扶持的行业,这样才更容易取得成功。
学员认真上课
当宏观生产力,也就是颠覆性技术出现的时候,以及微观生产力,政府和政策红利出现的时候,就是广告人出现最大商机的时机。
店铺、产品和客户属于金融阶段,客户关系、政府关系属于经营阶段,未来发展是从金融资产投资阶段到客户资产经营的变化。
码客汀致力于帮助广告人快速改变营销思维和模式,掌握创新的互联网技术,从传统广告物料制作商转变为营销策划师,实现广告的精准获客,提升门店的竞争力,将危机变成转机,最终实现业绩的增长!