2年业绩翻7倍,这位90后女广告老板给出3个秘籍

2023/1/5 13:57:21来源:快印客作者:码客汀

疫情以来,有很多广告店因为业绩下滑,而面临倒闭、关门,而有一些广告店老板,却趁着疫情实现逆风翻盘。资阳码客汀的蒋总,一个90后女老板,就是这么一个在疫情期间实现了蜕变的广告人。

 

三年前,她还是欠债躲债的状态,如今,她不仅开了660平的大店,还承接了9个乡镇的展厅业务,5个社区业务,年营业额从100万提升到700多万,还接了不少党群展厅、创文创卫业务。

 

来看看这位年轻广告店老板蒋总的蜕变过程,一定让你受益匪浅,包括具体的话术和她是怎么做的,往下看↓

 

 

1.店面改造,进店客户带来12万业务

 

2019年加盟快印客之前,由于长期合作的房地产大客户拖欠款,加上疫情的影响,门店的业绩一落千丈。

 

走投无路之际,蒋总想到牛云老师的一句话,“我们的店面要自带风水”,当时就想着要整改店面。因为这是除了关系之外,唯一能够想到让自己进入一个新方向的最好办法。

 

蒋总五月份加盟,七月份整改店面,搬到新办公场地办公,八月份就发现业务不一样了。

 

通过店面就能吸引到客户,刚整改完,就接到一个12万的精神堡垒单子,还有帮一个厂区设计logo以及宣传的业务。

 

以前不敢想象一个进店客户,还能收到10多万的单子,就觉得很不可思议。

 

 

 

2.春节氛围打造收益40万,码客汀品牌带来新业务

 

政府每年春节前在氛围打造上都有200300万的预算,但是一般都是给到关系户,广告人是很难介入的。

 

20211025日,在店铺改造升级码客汀后,开业当天,蒋总邀请了资阳市工商联主席协会领导莅临参观,主席对蒋总的码客汀店面印象非常深,评价这是一家令人耳目一新的广告店。

 

于是,主动向雁江区组织部领导,推荐了蒋总做春节氛围打造的项目。

 

当时有三家同行竞标这个项目,由于蒋总有智慧云码的筹码,设计的广告物料区别于同行,老百姓扫码后,可以留言评论,实现政府和民众的互动,引起了领导兴趣,于是很快拿下了这个项目。

 

 

 

3.宰山嘴社区案例收益50万,做超客户预期的业务

 

宰山嘴社区书记是蒋总长期合作的客户,因为拆迁新地址,让蒋总做新社区的整体打造。

 

一般广告店,客户要求怎么做就怎么做。蒋总不一样,主动要求给客户加智慧云码工具。

 

蒋总和书记说到:“我们给您做互联网技术的赋能,在物料上加个二维码,让您体验下什么是时下流行的智慧社区,不额外增收费用,赠送给你,实际上,还会增加我们的工作量,但是既然您这么信任我,把这个工作交给我做,我也想给您做得更好。“

 

没加码的时候,客户不一定能看中你的产品,当你一旦加上去之后,客户就觉得这个东西特别好。

 

在后期,书记看到成品的时候,表示非常满意,当他们有新的一些政策内容需要更新的时候,他们会给到蒋总,让蒋总去更新码里的内容。

 

在整个社区打造中,蒋总从进门到办公区域,做消防的物料;一楼到三楼,做过道的设计,文化墙的打造;党建内容板块的打造、廉政内容板块的打造以及家风家训内容板块的打造;再细化到阅读室、健身房、led全彩屏/投影仪的置办,客户从委托到入住,可谓是拎包入住即可,完全不用操心。

 

 

 

4.没有关系如何拓展政府业务-陌拜技巧

 

陌拜方法:

 

一般各政府单位都会有值班人员,蒋总会去政府办事厅里,把大厅值班领导的电话抄下来。回到家的时候,会梳理这些领导的上下级关系。

 

首先从身边能动用的朋友入手,看谁认识的可以引荐一下,如果找不到这一层关系,就会去办公室敲门,或者是直接打电话。只要沟通到位,即使当下没合作也会为未来埋下很多合作沟通的机会。

 

陌拜话术:

 

蒋总觉得只要开口了,就有机会。所以一开始的破冰话术很有必要,但也很讲究技巧。

 

蒋总是这么说的:“领导你好,我是资阳互联网+技术营销广告公司,我们对于广告营销升级这一块有很多的研究,这是我的名片。

 

强调自己跟传统广告不一样。名片只是一个切入口,慢慢聊上了,再引导扫码体验,接着讲自己的模式,能帮到领导加强政府宣传之类的要点,重点说明自己的产品跟别的同行有什么不一样。

 

交谈的过程中,蒋总也非常懂得展示自己,她表示:思维清晰、说话有底气,只要做好这两点一定会得到回应。

 

 

禁毒展厅这一个案例,其实就是这样得来的。第一次陌拜得到这个项目,领导看到蒋总介绍整个智慧展厅,可以有扫码线上线下的互动等功能,然后他们很感兴趣。

 

后来展厅的订单接二连三,拓展到其他乡镇,全部到位,做了9个乡镇展厅业务,收益540万左右。只要一开始第一个做成了,你就有渠道了。

 

 

不懂如何拓展业务,那就整改店面;客户要求做到90分,自我要求做到100分,给客户超出预期的价值;没有政府资源,那就主动陌拜领导……

 

没有任何成功能够一蹴而就,每个人的成功,都离不开正确的方法,和脚踏实地的积累。很多广告老板抱怨大环境不好,没资源,没关系,所以拿不到大业务,却从未想过突破原有的业务模式来实现破局。

 

蒋总这位90后女老板,就给广大广告店老板树立了标杆,只要紧跟快印客的脚步,熟练掌握好智慧云码系统工具,运用到业务中去,离成功自然就能更近一步。

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