不到1年的时间,如何把60平的广告店做到年收益过百万?
对于金航广告的李总来说,2022年是事业上的一个分水岭。
在这之前,李总从事户外广告,在某情和政策双重冲击下,户外媒体投放需求量低,空置率越来越高,各项成本低不了,利润上不去,不确定性也随之增加。
面对传统的户外媒体运营模式,李总认识到与其被动“内卷”,不如主动出击,寻找新的行业方向。
以前只知道低头做事,打价格战,自从运用互联网技术工具,结合新营销新广告思维,现在都会从客户的需求出发,整合客户的痛点给出解决方案,做户外场景下的数据赋能,实现线上线下的有效联动,让线下媒体更具有价值。
60平的金航广告店面
在不到1年的时间,只有60平的金航广告,从最初的传统户外广告,到打造智慧型广告,成为协会的秘书长单位,最后升级政府单位落地的服务商,李总摆脱了同行间的低质化竞争和价格战,建立了绝对的竞争优势。李总到底是如何做到的呢?
赚钱的前提在于提升认知边界
有句话大家应该都很熟悉:没有人能赚到认知边界以外的钱,你所有的财富都局限于你的认知。李总在短短一年时间里有这么大的转变,重点就在于不断学习,提升自我认知!
李总白天在公司里忙活,晚上还要照顾小孩生活和学习,一天下来,时间都被排得满满当当的。于是,李总每天早上4点就起床学习《四维广告营销学》、《牛云说营销》。李总说到,只有早起这段时间才是属于自己的,才能心无旁贷的学习,提升能力。
借助协会资源,助力农产品出村进城
通过一系列的学习提升,李总对外谈起新广告时已然是游刃有余。这不,当地的农技协会平时大部分时间都在宣传技术专业层面,在营销方面的内容是比较缺失的,刚好李总可以在这版块添砖加瓦,帮忙打造品牌营销,一进协会就担任秘书长职位。
前段时间,李总带领农技协会发起销售滞销萝卜行动,将传统农产品包装升级为智慧型包装,结合分享营销功能,通过二维码帮助农户建立稳定的销售渠道,实现萝卜的出村进城。在不到几天时间,为农户售出一大半萝卜,获取颇丰的收益。
落地案例:结合智慧云码赋能政府宣传
在熟悉智慧云码系统的功能后,李总早已经不满足做小单了,而是利用智慧云码的优势谈下多个大业务。比如在垃圾分类物料上加入智慧云码,打造一系列智慧宣传,得到单位领导的高度认可,还成功打造出垃圾分类示范点。
其实刚开始,单位领导并不同意金航广告在物料上加智慧云码。李总带上经典案例亲自找领导谈,说明结合“数字+”做广告宣传的不同之处,如何通过智慧云码的赋能,打造智慧垃圾分类宣传。
话术参考:
按照传统广告的做法,只是在设计上有所不同,没有什么本质上的区别,而且也不能让没来我们这个地方的群众,了解并真正学习到垃圾分类的知识。但是呢,我给你加上互联网工具,在二维码加入垃圾分类的介绍、活动展示、成果展示等方面的内容,而且里面的内容是可以随时更新的,都可以用图片、音频、视频的形式来了解。
现在中央政府都特别关注互联网应用,只有紧跟时代的步伐,才能做出让领导认可的成绩。当领导来视察时,我们就有案例有图片给领导看,让领导扫码真实还原现场,真正能肯定我们所做的工作,后台也有群众浏览的数据,切切实实说明我们是将宣传落实到群众身上的。
通过这么一套话术下来,领导也觉得这种形式很新颖,就把项目给到了李总。李总在文化墙、门牌、宣传手册等广告物料都加上智慧云码,方便群众随时随地查看分享,以群众喜闻乐见的方式普及垃圾分类知识,激发群众热情。
经过这个项目,社区街道二话不说就把便民服务驿站的项目交给金航广告做,李总将智慧党建、社区导航、便民服务三大板块内容植入二维码里面,群众通过扫描驿站门牌或门头上的二维码,就能一键了解便民服务项目,极大提升了街道社区、政府工作效率。
结语
受大环境影响,户外广告行业同质化严重、投放数据差、价格战激烈,像金航广告李总结合“数字+新营销”,做出和同行不一样的广告,一方面有利于广告店寻求新的业务突破,另一方面不断提升产品的价值和功能,给客户物超所值的感觉,也能给广告店带来巨大的利润空间。