加班十多天做百万订单却只赚废料钱?广告制作公司还有出路吗?

2023/4/6 11:08:48来源:快印客作者:码客汀

不久前,行业群里的一位广告制作加工老板,接到了一个100万元的二手加工相册大订单,本来还挺高兴。结果一算,除去成本人工几乎没利润!加班加点忙了十多天,结果只赚个废料钱。

 

其实,这也是广告制作公司的现状:利润微薄,同质化严重,竞争激烈。同样的产品、同样的价格,你不做有的是人排队要做。做的话,感觉不值得,累得半死没钱赚,不做的话又没活干,也是进退两难。

 

扫码查看智慧相册

 

面对这种情况,长沙星码营销彭总另辟其道,借毕业季节点,抓住机遇,通过陌拜拿下校园纪念册业务,打造智慧型相册,敲定与幼儿园的合作,一本相册报价368元,业绩逼近10万元。

 

如果你也想像彭总一样,从幕后制作转做幕前销售,摆脱价格战,不妨往下看看。

 

PART 01 主动出击,逐一攻破拿下业务

 

前期,彭总会在当地信息网站上查找幼儿园园长或其他主事人的联系方式;然后,从幼儿园招生痛点这块出发,打电话或发信息给园长,约好见面时间;最后,拿着样册方案主动出击,说服园长和家长,高价拿下业务。

 

01点对点说服园长

 

星码营销幼儿园案例

 

幼儿园一般都比较注重招生宣传,跟园长聊的时候要强调智慧相册可以传播校园文化,可以帮助幼儿园起到招生的作用,彭总是这么跟园长说的:

 

话术参考:园长您好!我是星码营销的小彭,想跟您沟通下毕业纪念册业务。我们做的是智慧相册,和一般的纪念册不一样。在智慧相册上植入二维码,码里面可以放幼儿园图片和视频、校园全景、校园简介,而且内容可以持续更新。

 

在传播校园文化的同时,也可以让更多家长了解我们幼儿园,起到招生宣传的作用。您看您明天有时间吗?我带样册到幼儿园给您体验体验。

 

想了解样册实物的可以扫描图片二维码,实物在手,谈单不愁!你也可以像彭总拿着样册给学校或家长体验,塑造智慧相册的价值点,打通关拿下业务。

 

扫码即可购买样册

 

02 以专业和服务打动家长

 

当园长通过方案后,还得找学生家长沟通,毕竟买单的是家长,这一步也很至关重要。面对家长时,一定要顺着家长的话来聊,让家长看到我们的诚意和专业服务。

 

话术参考:平常我们只能通过老师在群里发的照片了解孩子在幼儿园的动态,有了智慧相册后,我们可以随时随地看小孩平时上课、参加运动会或其他活动的视频和照片,记录童年,还青春年少,这不是很有意义吗?

 

而且一本智慧相册的存在,就是这些回忆、片段的载体,每一个画面,历历在目。

 

03利润翻番,高价拿下业务

 

智慧相册案例展示

 

作为第三方厂家制作相册的话,利润并不是很高,但是彭总通过智慧相册拿下幼儿园纪念册业务,每本收费高达368元。园长和家长对智慧相册的认可度都很高,第二年选择继续和彭总合作,还把学校的其他业务交给彭总,比如教师风采文化墙。

 

PART 02广告制作公司为什么要做智慧相册

 

· 增加业务利润:行内人都知道,加工门槛低、投资高、利润低,但直接对接校园的话,加工利润完全是自己说了算,而且通过智慧云码赋能的智慧相册能给我们争取不少的议价空间。

 

· 从被动到主动:作为制作商,以前只能被动等接单生产,有了智慧云码系统作为筹码,我们可以转变身份,变为主动销售,面对面与校园谈业务。

 

· 应用场景广泛:以往只是在毕业季有相册制作业务,现在可以整合身边资源,在开学季、学生军训、公司周年聚会、大型活动、个人婚礼等重大意义时刻拿下业务,还愁没市场空间吗?

 

PART 03 做有结果的物料

 

现阶段价格已经透明化,再加上互联网和线上营销的冲击,低价都不一定会有业务做了。所以,我们广告制作公司要找到自己的优势,打造差异化产品,做有结果的物料。

 

如何做有结果的广告?码客汀拥有一整套技术营销工具,能为客户打造营销策划方案,从客户的原点出发,通过广告为客户实现多样化的营销功能,实现差异化,帮助广告店在竞争中脱颖而出。

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