疫情面前，我们该怎么谈好每一笔订单？

疫情带来了很多的改变，我们和客户之间的面对面交流，变得不再容易。我们开始需要更多的“非接触式营销”。

·客户没进店的时候，怎么营销到客户？

·与客户不常见面，怎么维护客情关系？

2022年的广告同行怎么谈单？

该怎么做呢？看看同行教你把以下7点做好，谈好每一笔订单。

01 增强你的产品说服力

毫无疑问，我们需要做的第一件事，就是增强产品的说服力。

增强产品的说服力，有两层意思：

一是对产品做更好的包装，从颜值到设计，从材质到亮点；

二是围绕产品，做更多增强产品吸引力的工作。

高颜值、新体验是现下优秀同行的标配

沙盘营销系统，是很多广告店的镇店之宝

02 增强你的资料说服力

增强产品说服力的一个重要条件，就是增强各方面营销资料的说服力。

也许你之前只有《产品目录》便已经足够，可是现在还需要《产品问答手册》、《产品服务手册》和《解决方案》，以及林林总总的其他资料。

这不仅是一本好看的画册，还是店铺的谈单利器

做这么多资料干什么？

当然是为了让客户能够更多更好地看到你的表现，看到你优秀的表现。

所以你的资料不但要多，而且要做更艺术的加工，让资料变得更好看，更具颜值美；还要增强资料本身的针对性、引导力和对客户关注事项的解决之道。

店员借由营销手册学习谈单话术

03 让你的口才更胜一筹

在增强资料说服力的同时，我们还要增强自己的口才。

话说面对面交流时，来自无声信息的交流，比如眼神和肢体动作是非常重要的。可是现在无法面对面交流了，那么就要靠你的口才，靠你的表达来引导客户。

店员不再被动等客，而是主动给客户提供解决方案

优质的口才不是说需要你特别能说，而是需要你站在客户角度，站在客户解决问题的角度，善于对客户循循善诱，善于说出更具价值的话来。

04 让你的资料变得可视化

让我们的资料变得可视化，让我们的产品能够动起来。

很多广告同行都在店里放了沙盘营销展示系统，分别对应各个行业的微雕模型，并附上专门的解决方案，只要扫个码就可以清晰看到。

营销型道具，让客户不由自主在店里拍照、体验

让我们的资料在客户眼中变得更容易了解，更容易理解，更容易明白产品究竟是什么样的。

资料的全方位可视化，资料的生动化，是非接触营销中产品内在能量表达的必由之路。

05 广告人需要新媒体

线下流量有瓶颈的时候，新媒体等线上流量，就是广告人的新

充分利用网络的力量，充分利用新媒体的力量，可以让产品的能量得到进一步释放。

或靠自己，或靠产品，或靠品牌，或靠服务，或靠无所不在的传播与渗透，

唯有通过让我们的传播变得无所不在，更有质感和力度，才能更好地打动客户。

06 全方位各种形式的展现、表达

虽然面对面的沟通少了，但是其他的沟通方式却变得特别多而且内容丰富、价值独具，具有摄人心魄的力量。

我们展现自我，展现公司，展现营销力，展现属于我们的一切，那些对客户来说有价值的一切。

展示企业可以有更多互动形式，比如上图的VR

我们充分表达自我，用语音，用图片，用直播，用各种各样流行的短视频，这些都可以集成在一个微名片里。

可以查看，可以裂变分享，对此理解越是深入，就越是能明白怎么做才能做好非接触营销，怎么做才能在疫情中不受影响，甚至做得比疫情前更好。

07 “刷存在感”

疫情带来营销方式的巨大改变，以前的广告物料做了就是做了，没有人知道是谁做的。现在的广告人很聪明，结合二维码营销工具，在给客户更具价值的广告的同时，底部可以有广告服务商的广告链接，每一条做出去的物料，都可以成为自己的新的宣传渠道，能轻易在各种地方“刷存在感”。

“刷存在感”是疫情下各类企业的必修课，让客户能在任何场合看到、联系、到店消费，企业的生存能力就越强。

每一个出去的广告，都是新渠道

古有飞燕传书，今有非接触交流。只要我们的心和客户在一起，总能想出来许许多多打动客户的方式和方法，总能找到许多感动客户的手段和途径。毕竟，虽然彼此难以见面，但是物流是发达的，网络是在线的，交流是顺畅的，思想是相通的。

所以，通过种种其他方式的交流和交互，就能形成我们与客户之间关系的增进，情感的增强，互信的增加。