从《孙子兵法》看码客汀如何帮你搞定营销策划【下篇】

2024/4/23 16:17:09来源:快印客作者:码客汀

“商场如战场”,被誉为“兵学圣典”的《孙子兵法》是目前中国存世最早的兵书,也是影响力最大的兵书。内容字字珠玑,句句都是制胜之道。像当代商学院所提出的博弈实践、商战模拟,其追根溯源也都是《孙子兵法》书中的思想理念、方法策略的传承。

 

 

在码客汀营销策划的原理中也能看到很多《孙子兵法》的战略思维。运用“用兵之道”,直观地为客户植入更深的营销策划的理念,进一步突出码客汀最重要的功能——帮助客户做营销策划方案。让图文广告从业者摆脱单纯靠设备赚钱的现状,通过转型数字+,帮助客户超越竞争对手,为“中国百年老店计划”赋能!

 

 

在上篇我们提到了营销策划十步法的前五步:

 

1.确立营销活动的“目的与目标;

2.资料收集和市场调研;

3.困局分析与破局觉醒;

4.营销创意;

5.项目流程是否打动你的客户;

 

上期回顾:从《孙子兵法》看码客汀如何帮你搞定营销策划【上篇】

 

今天一起来看看后五步吧!

 

第六步、案例展示

 

 “上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”——《孙子兵法•谋攻篇》

 

意思是说,上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为,其次就是用外交战胜敌人,再次是用武力击败敌军,最下之策是攻打敌人的城池。攻城,是不得已而为之,是没有办法的办法。

 

 

在码客汀营销策划方案十步法则中,优质案例展示就相当于军事行动中的谋略。俗话说“人靠衣装,马靠鞍”,想让你的方案更加具有效果,展示成功的案例作品是最不可缺少的,更能把你的客户带入到你的构思当中。

 

码客汀运用“智慧云码”技术赋能传统广告升级,用一个小小的二维码就可以呈现出丰富多彩的优秀案例,实现“数字+”新模式,一物一码,码码相连,让智慧云码替我们说话,在小小图片中,寻万千乾坤。

 

 

因此,打造优质的案例是吸引客户,与客户建立信任关系的重要一步。码客汀运用“智慧云码”系统,打造出的精彩案例,可以打破与陌生客户的壁垒,让客户第一时间直观性的了解产品,同时也对企业进行了有效的口碑传播和品牌建设,是我们与客户沟通中,取得业务的谋胜之道。

 

第七步、试验营销方案

 

 “智者之虑,必杂于利害;杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”——《孙子兵法•九变篇》

 

意思是说,明智的人考虑问题,总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面,事情就可以顺利进行;在不利情况下考虑到有利的方面,祸患就可以避免。

 

 

很多营销手段没有试验这一道工序,方案一旦制定,直接在市场上操作,一旦失败,损失很难弥补,所以试验是不可缺少的环节。我们为客户规划方案过程中,应综合考虑各种因素,不断变化和试验。

 

码客汀“智慧云码”智能体系可以提前搭建效果图,在方案实施之前,结合具体情况进行分析、试验,定期评估营销效果,并按需调整,最终为客户呈现最优方案。只有不断尝试、不断创新,才能在竞争中立于不败之地。

 

第八步、改善营销方案

 

 “胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”——《孙子兵法·军形篇》

 

意思是说,善于用兵打仗的人,都是让自己先处于不败之地,不放过一个可能会导致自己失败的漏洞,最后再取得胜利。生意场如战场,打胜仗的一方都是通过不停地训练、修正改善自己的作战策略,才能利于不败之地的。

 

在这一步骤中,要学会逆向思维,明确方案的优先事项和资源分配,从而帮助客户更有效地利用时间和精力,不断分析、判断、谋划、决策、改善、完善。

 

 

例如,在智慧旅游中,结合“数字+”手段,通过720°VR全景、二维码智能名片等数字技术工具,进行测试、改善,从而助力旅游行业从线下转型到线上。

 

第九步、总结整套方案

 

 “多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”——《孙子兵法•始计篇》

 

意思是说,拉开战斗序幕之前,就已“庙算”周密,充分估量了有利条件和不利条件,开战之后就往往会取得胜利;拉开战斗序幕之前,没能进行周密“庙算”,很少分析有利条件和不利条件,开战之后就往往会失败,更何况开战之前无“庙算”呢?

 

 

通过“智慧云码”智能体系,码客汀门店可以充分利用互联网、物联网、大数据、人工智能等核心技术,助力企业云平台智慧化管理,根据数据及时总结出整套方案思路、呈现效果、主要目的,为方案中关键事件提前做演练、准备。

 

 

例如智慧党建2.0平台,可以运用二维码与传统的党建广告物料完美结合,利用多媒体、数字化手段,不断分析总结方案,把更多的党建元素化繁为简,提高宣传效果,让党建工作更为清晰可见,开启党建新时代。

 

第十步、话术

 

“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”——《孙子兵法•虚实篇》

 

意思是说,作战没有固定不变的战术,就像水流没有固定不变的形态一样,能依据敌情变化而取胜的,就称得上用兵如神了。

 

实际业务中,由于客户需求不同,不可能每次都呈现出一样的方案,这就要求我们使用不同的话术与客户进行沟通。毋庸置疑,每一件产品的销售,不仅需要品质做基础,更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。

 

 

因此,方案做的再好,话术才是精髓。每一次方案都是我们在讲给客户听,所以方案搭配的话术,一定要突出重点、恰到好处、思路清晰,这样你的客户才能明白你表达的内容。码客汀营销结合牛云老师中国百年老店计划话术,打造高维度码客汀介绍话术,为门店赋能,助力人人成为销售高手!

 

结语

 

码客汀品牌立足百业业务场景,以百业需求为导向,通过数字+工具帮助客户做营销策划方案,助力政府和企业打造数字品牌,实现品牌共创、渠道共建、信息共享,用数字品牌连接数字中国,构建数字融合新生态,为“中国百年老店计划”赋能!

 

未来五年,总部将在大中华区开设3000家码客汀品牌旗舰店,深入每个城市,构建“全国统一大市场”的营销节点,推动县域经济的繁荣发展。

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