从《孙子兵法》看码客汀如何帮你搞定营销策划【下篇】

“商场如战场”，被誉为“兵学圣典”的《孙子兵法》是目前中国存世最早的兵书，也是影响力最大的兵书。内容字字珠玑，句句都是制胜之道。像当代商学院所提出的博弈实践、商战模拟，其追根溯源也都是《孙子兵法》书中的思想理念、方法策略的传承。

在码客汀营销策划的原理中也能看到很多《孙子兵法》的战略思维。运用“用兵之道”，直观地为客户植入更深的营销策划的理念，进一步突出码客汀最重要的功能——帮助客户做营销策划方案。让图文广告从业者摆脱单纯靠设备赚钱的现状，通过转型数字+，帮助客户超越竞争对手，为“中国百年老店计划”赋能！

在上篇我们提到了营销策划十步法的前五步：

1.确立营销活动的“目的与目标；

2.资料收集和市场调研；

3.困局分析与破局觉醒；

4.营销创意;

5.项目流程是否打动你的客户;

上期回顾：从《孙子兵法》看码客汀如何帮你搞定营销策划【上篇】

今天一起来看看后五步吧！

第六步、案例展示

 “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——《孙子兵法•谋攻篇》

意思是说，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。

在码客汀营销策划方案十步法则中，优质案例展示就相当于军事行动中的谋略。俗话说“人靠衣装，马靠鞍”，想让你的方案更加具有效果，展示成功的案例作品是最不可缺少的，更能把你的客户带入到你的构思当中。

码客汀运用“智慧云码”技术赋能传统广告升级，用一个小小的二维码就可以呈现出丰富多彩的优秀案例，实现“数字+”新模式，一物一码，码码相连，让智慧云码替我们说话，在小小图片中，寻万千乾坤。

因此，打造优质的案例是吸引客户，与客户建立信任关系的重要一步。码客汀运用“智慧云码”系统，打造出的精彩案例，可以打破与陌生客户的壁垒，让客户第一时间直观性的了解产品，同时也对企业进行了有效的口碑传播和品牌建设，是我们与客户沟通中，取得业务的谋胜之道。

第七步、试验营销方案

 “智者之虑，必杂于利害；杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”——《孙子兵法•九变篇》

意思是说，明智的人考虑问题，总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利情况下考虑到有利的方面，祸患就可以避免。

很多营销手段没有试验这一道工序，方案一旦制定，直接在市场上操作，一旦失败，损失很难弥补，所以试验是不可缺少的环节。我们为客户规划方案过程中，应综合考虑各种因素，不断变化和试验。

码客汀“智慧云码”智能体系可以提前搭建效果图，在方案实施之前，结合具体情况进行分析、试验，定期评估营销效果，并按需调整，最终为客户呈现最优方案。只有不断尝试、不断创新，才能在竞争中立于不败之地。

第八步、改善营销方案

 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”——《孙子兵法·军形篇》

意思是说，善于用兵打仗的人，都是让自己先处于不败之地，不放过一个可能会导致自己失败的漏洞，最后再取得胜利。生意场如战场，打胜仗的一方都是通过不停地训练、修正改善自己的作战策略，才能利于不败之地的。

在这一步骤中，要学会逆向思维，明确方案的优先事项和资源分配，从而帮助客户更有效地利用时间和精力，不断分析、判断、谋划、决策、改善、完善。

例如，在智慧旅游中，结合“数字+”手段，通过720°VR全景、二维码智能名片等数字技术工具，进行测试、改善，从而助力旅游行业从线下转型到线上。

第九步、总结整套方案

 “多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”——《孙子兵法•始计篇》

意思是说，拉开战斗序幕之前，就已“庙算”周密，充分估量了有利条件和不利条件，开战之后就往往会取得胜利；拉开战斗序幕之前，没能进行周密“庙算”，很少分析有利条件和不利条件，开战之后就往往会失败，更何况开战之前无“庙算”呢？

通过“智慧云码”智能体系，码客汀门店可以充分利用互联网、物联网、大数据、人工智能等核心技术，助力企业云平台智慧化管理，根据数据及时总结出整套方案思路、呈现效果、主要目的，为方案中关键事件提前做演练、准备。

例如智慧党建2.0平台，可以运用二维码与传统的党建广告物料完美结合，利用多媒体、数字化手段，不断分析总结方案，把更多的党建元素化繁为简，提高宣传效果，让党建工作更为清晰可见，开启党建新时代。

第十步、话术

“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”——《孙子兵法•虚实篇》

意思是说，作战没有固定不变的战术，就像水流没有固定不变的形态一样，能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。

实际业务中，由于客户需求不同，不可能每次都呈现出一样的方案，这就要求我们使用不同的话术与客户进行沟通。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。

因此，方案做的再好，话术才是精髓。每一次方案都是我们在讲给客户听，所以方案搭配的话术，一定要突出重点、恰到好处、思路清晰，这样你的客户才能明白你表达的内容。码客汀营销结合牛云老师中国百年老店计划话术，打造高维度码客汀介绍话术，为门店赋能，助力人人成为销售高手！

结语

码客汀品牌立足百业业务场景，以百业需求为导向，通过数字+工具帮助客户做营销策划方案，助力政府和企业打造数字品牌，实现品牌共创、渠道共建、信息共享，用数字品牌连接数字中国，构建数字融合新生态，为“中国百年老店计划”赋能！

未来五年，总部将在大中华区开设3000家码客汀品牌旗舰店，深入每个城市，构建“全国统一大市场”的营销节点，推动县域经济的繁荣发展。