从《孙子兵法》看码客汀如何帮你搞定营销策划【上篇】

《孙子兵法》是目前中国存世最早的兵书，是世界上最早的军事著作，也是影响力最大的兵书，被誉为“兵学圣典”。它从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，揭示了竞争中基本的取胜法则，基本的竞争方法论。

近年来，很多管理学学者发现商业经营与打仗有很多相似的地方，营销亦是品牌间博弈的战场，作为营销广告店，码客汀如何将《孙子兵法》中的谋略转化为行之有效的营销方法，为品牌打造出独特策略，在商战中突出重围呢？今天，我们就一起来看看码客汀营销十步法的前五步吧！

01 确立营销活动的“目的与目标”

“谋定而后动，知止而有得。”—— 《孙子兵法·始计篇》

意思是谋划准确周到之后再行动，知道目的地才会有所收获。我们做营销策划也是如此，需要讲究谋篇布局、整体谋划。《孙子兵法》强调在行动之前，要充分考虑各种情况和可能的变化，制定出周密的计划和策略，避免盲目行动和无谓的损失。

我们在为客户制定营销策划方案之前，首先要确立营销活动的目的与目标，这是为整个营销活动确立一个整体构思与框架，为后续的工作计划、方案创意的实施与控制，营销效果的评估提供一套标准和依据。在进行营销策划方案编写的时候，要有目的性，一定要先确立好目标，否则所有的营销活动将会失去方向。

一般来说，营销的目的分为：

1.新品上市；

2.扩大市场份额；

3.清理库存；

4.引流获客。

总而言之，不打无准备之仗，方能立于不败之地。在制定营销策划方案的时候，要树立方案目标、确立方案目的，充分地考虑人力、物力和当时所处的环境条件。只有各方面的细节都考虑到了，才能保证出师顺利，战无不胜，取得最为理想的实际效果。

02 资料收集和市场调研

“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”—— 《孙子兵法·地形篇》

了解对方，了解我方，胜利就不会有危险；了解天时，了解地利，胜利就不可穷尽。《孙子兵法》强调了在战争和竞争中，了解自己和对手的优势和劣势是非常重要的。同样地，在制定营销策划方案也需要了解自己的能力和局限性，以及对手和环境对自己的影响。只有这样，才能制定出最有效的战略和计划，实现想要的目标。

“没有调研就没有发言权”，在调查研究的基础上设计的策划方案才会事半功倍。一般而言，市场调研分为四部分：

1. 市场营销环境分析；

2.研究竞争对手的策略；

3.顾客消费心理、消费行为分析；

4.过往经历调查：调研过往做过的活动、效果、物料、结果及其客户满意度等。

总之，对线下广告店来讲，要在市场竞争中求生存、求发展，必须真正做到“知彼知已”、“知天知地”，以信息为先导，信息是决策成败的关键。

03 困局分析与破局觉醒

“知己知彼，百战不殆。”—— 《孙子兵法·谋攻篇》

在这句话中，“知”字最关键，只有知道的足够全面，才能够判断的足够精确，只有做到对症下药，才能药到病除。要做更全面、更专业的策划方案，需要我们精准“把脉问诊”，对症“开方抓药”才是关键。

这一步骤中，挖掘行业痛点才是针对性的解决，我们要跳出传统思维，主动为客户呈现其他行业的弱点，让客户得知我们是可以能够给到解决办法的人，抢先抓住消费者心智，洞察消费者意图，为消费者解决困境。

近日，“成就梦想，数字护航——赋能‘中国百年老店计划’全面启动”发布会圆满举行，牛云老师从“广告的三大觉醒”切入，深入分析如何进行数字护航，码客汀作为首席赋能服务商，应把握趋势，率先跳出传统思维，完成破局与觉醒，开辟全新赛道！

04 营销创意

“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”—— 《孙子兵法·兵势篇》

善于出奇的人，其变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样永不枯竭。因此，好的创意，你的营销已经成功了一半。

创意是广告营销的核心，也是品牌的灵魂。一个富有创意的营销方案，能够让消费者感受到品牌的独特魅力和价值，从而建立起品牌忠诚度。而缺乏创意的营销，则很容易被淹没在信息的海洋中，无法达到预期的效果。

码客汀在市场营销环境、竞争对手、消费心理和行为研究基础之上，为客户提供具有创意性的策划方案，制定出具有针对性，能够吸引消费者兴趣、激发消费者购买冲动、刺激客户眼球的方案，从而助力广告店打动客户，赢得客户青睐。

05 项目流程是否打动你的客户

“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”—— 《孙子兵法·军形篇》

作战取胜的根本不是在于勇气，而是取胜于在战争之前所做的谋划，当谋划的条件足够充分的时候，作战取胜的几率就大。就好像一个人去远行一样，当他走在路上的时候，才发现自己总是缺乏各种装备，这样的状态怎么征服旅程呢？

因此，我们在为客户制定策划方案之前要有一套明确的流程、一套成体系的系统，那又该如何更好、更合理的导入系统？

码客汀运用《四维广告营销学》，从店外店内、分享、共享、打造流量池四个维度获客的手段，搭配相对应的“数字+”工具系统，并配有场景感的案例展示：如店外使用哪些物料及系统、店内分享共享等，把四维与系统完美的结合，从而完成营销与视觉上的展示，更好的为广告店赋能。

结语

码客汀，不仅仅为客户提供传统的广告物料，更结合互联网技术工具帮助客户做营销策划方案，在不增加广告投放成本的前提下，提高广告的获客效果。码客汀所独具的品牌优势、技术优势、营销优势、形象优势、口碑优势和创新优势会通过在全国布局码客汀的矩阵营销下，在总部的指导下，进行一系列的传播和推广，致力于做中国最大的矩阵服务平台。

未来，总部将在大中华区开设3000家码客汀品牌旗舰店，深入每个城市，构建“全国统一大市场”的营销节点，推动县域经济的繁荣发展。