把一张名片卖到4980!给智慧名片换种说法,业务利润翻了好几倍!
名片,是展示企业的窗口,也是广告店做的最多、最常见的业务。而智慧名片,是新广告领域里最好上手的业务,员工也能轻松开单。
但是目前市面上智慧名片的同类产品有很多,而且单一的名片业务对客户吸引力不大,很难拓展成大生意。
码客汀湖北武汉经开店(人在做广告传媒)的付总,仅仅只是在和客户沟通时改了个措辞,就能把一个智慧名片的二维码卖好几千!
他是怎么做到的?
01 用“系统”拿下客户,给予超值服务
当你进入一家广告店做物料,有店员跟你搭话,以下哪种搭话方式会让你更感兴趣?
①: “您要不要做一个智慧名片?”
②: “您要不要给公司做一套系统工具?”
很明显话术②,听起来更吸引人。“智慧名片”虽然感觉很高级,但是依旧属于“名片”的范畴,对客户的吸引力不大。
但如果换一种措辞,把“智慧名片”说成“系统工具”,就给客户一种功能全面、技术高端的感受,再加上定价只要几千元,客户会觉得很值,往往会选择深入沟通了解。
付总的码客汀门店
这就是码客汀付总和客户沟通智慧名片时的技巧。
根据不同行业和客户的需求,付总给智慧名片定了980、1280、1980三个档次,根据不同行业和客户需求,有的时候报价甚至能抬高到4980元!
02 谈单思路和话术
智慧名片业务虽然看起来不大,但因为成本低,利润高,做起来之后业务量很可观!
付总做的智慧名片案例
所以只要有客户上门,付总就会推荐对方做智慧名片业务,还总结了一些谈单思路:
首先,把自己的名片打造成样板案例。
其次,围绕着新广告和传统广告的区别,展开讲智慧名片的效果、优势。
最后,付总做的智慧名片内容很完整,相当于给客户做了一个企业画册,能全面展示企业风貌。
参考话术:
信息时代,发传统名片是没有什么效果的。因为所有的传统名片上只有文字的描述,可以表达的内容有限,很多人看完就忘。
我们的智慧名片,不仅有图有真相,还有全景、地图、公司简介、视频介绍、合作案例背书等,比纸质名片丰富多了,客户通过一个名片就能对你有更全面的了解。
普通名片只能让客户认识你,但智慧名片可以让客户了解你!
03 利用智慧名片撬动更多合作!
比起其他新广告业务,很多实体商家,对智慧名片的接受度更高。付总在给这些客户介绍智慧名片业务的同时,会把新广告的价值也阐述清楚,同时介绍码客汀品牌店在各个领域的能力。
很多做了智慧名片的客户,会被付总的专业打动,同时出于对码客汀品牌的信任,后续还会找付总合作更多广告业务,从而为他带来了更多利润。
智慧名片,作为新广告业务中的冰山一角,广告人利用好了,完全可以用来撬动更多的业务会合作,客户在了解了我们的系统工具后,可以进一步了解我们的其他应用,如智慧党建、智慧乡村、智慧政务、智慧社区等等,通过技术能力锁定老客户,再拓展新客源,从而不断获得新的订单。
想要了解更多新广告业务和拓客技巧,欢迎加入码客汀,我们将教会广告店老板如何做好百业千行的营销策划,从技术应用、店面运营、团队管理、获客技巧等方面进行培训教学,全方位增强门店区域竞争力!