一个观念的转变，竟给广告店带来了200万业务

码客汀河南开封店（卓越广告）的田总从事广告行业已经有18年了，她不仅是码客汀品牌店的老板，还是首届数字+营销讲师班的学生，她表示，今天的成就离不开牛云老师的洗礼，离不开四维营销学带来的认知提升。

01 店面升级带来央企大生意

牛云老师说过：要把生产场地变成获客道场，种下梧桐树，迎来金凤凰。

2017年7月，田总加盟了快印客，同年10月整改店面形象，前后花费了20多万。店面整改完不到半年，2018年初，就有个央企被店面形象吸引上门了。

 码客汀河南开封店店面

当时这家央企承接了当地一个项目，想要寻找长期广告合作商。相关负责人逛了好几条街，看到田总的门店形象很好，就上门咨询。第一次咨询时，对方直接开口问田总：你们可以赊账吗？由于田总不久前刚加盟和整改了店面，资金周转不来，而且感觉压款会有风险，就拒绝了。

因为感觉田总的门店形象最好，最有实力，于是央企相关负责人又再次主动上门沟通。对方解释了央企的费用报销流程比较麻烦，大概要一个月的周期，所以要压一个月的款。而且还表示，报价比市场高20%以内都可以，服务好就行。

本来听完后田总和丈夫还是有点犹豫，但是对方对田总的广告门店很满意，所以很有诚意地展示了公司网站和资质，田总了解后感觉这家央企的确是很规范很有实力的大公司，于是同意了结款条件，抱着试试的心态，和对方达成了合作。

没想到这一合作就是3年之久，对方很讲诚信，每个月的款项下个月准时到账，合作总额达到了百万+，去年央企的项目收尾，需要在街心花园做指示牌，整体费用达到10万+，因为一直合作配合得很好，最后这个项目也交给了田总。

总结：店面就是获客道场，良好的店面形象，更能获得客户的信任感。这家央企在当地看了许多广告店，最后选中田总作为合作对象，甚至能一而再、再而三地主动跟田总沟通，营销型店面起了很大的作用。

02 团队的改变

加盟后，田总一开始想让员工通过学习带来改变，她安排员工来深圳参加实战班，报销所有费用，但是没什么起色。正好郑州交流会的时候收到潘老师短信，问田总要不要来学习。

田总参加了交流会之后，感觉思维打通了，学到了很多。指望别人是没有用的，只要老板自身提升了，团队也会随之发生改变。

举个例子，田总店里有个店长冰冰，之前带孩子来上班，田总老是担心会影响工作，冰冰也会担心老板会有意见，双方心态上都会有一些问题。后来田总就转变了思路，主动替对方着想，关心孩子的日常，用真心待人后，发现冰冰也开始设身处地为她着想，更有主人翁意识了。

上次田总出差郑州，有个客户上门要做党建展厅的地台，其实这已经超出广告公司的业务，属于装修公司的范围了。冰冰就找了自己做装修的朋友来合作，给田总报了成本和利润，田总同意后，冰冰一个人搞定了三方的合作，客户还打电话给田总，夸地台做得好。

现在田总的团队很有凝聚力，员工很有主人翁意识，田总有更多精力花在自己的事情上。

总结：想要提升团队能力，首先老板自身要提升思维和认知，懂得放权给员工。

03 社区宣传栏业务-宴台河社区

2022年田总所在的地区在做创建五星社区活动，当时田总正好在学乡村振兴，看了好几遍小蓝书。于是田总在书记来谈合作的时候，跟对方讲了智慧云码对乡村振兴的宣传作用，大家扫码后可以查看本地的名人故事和农特产品等信息，还能直接购买，让农产品出村进城。

田总还把牛云老师的视频发给书记看，书记看了后感觉牛云老师讲的太好了，很激动，同意了在物料上加码，而且还让田总一定要把当地的特色油放进码里。

因为合作的村子是示范村，市里领导很重视，经常来视察。田总给村子做的宣传栏不仅放了历史名人、农特产品等内容，还放了一些领导视察的资料。

后来领导再来视察的时候就看到了田总做的宣传栏，不仅质量好，而且码很有新意，领导对此赞不绝口。

04 一个宣传栏，带来22个村的业务

之前田总做的宣传栏被市里领导夸奖后，有乡里的领导主动找到田总，问：可不可以做个总码，把乡里所有的村都放里面？田总说当然可以，我们有这个技术。

后来乡里就把整个乡的五星社区宣传栏业务交给了田总，一共26个村，田总做了22个村的宣传栏，一个村两个宣传栏，整个项目收入共20来万。

五星社区活动有专项资金，田总当时谈合作的时候，对方就直接打了定金，后来做完就把尾款结了。

总结：营销最低的成本就是老客户带新客户

05 乡村振兴业务-吴娘庄村

吴娘庄村的村书记当时要在村的大院里做乡村振兴的形象墙，看到五星社区的二维码后也想做一个，找到田总的时候问能不能便宜一点。田总就说先出效果图，满意的话我们再谈价格。

田总设计好之后给书记看，书记看了感觉水平很不错。田总又跟书记讲了智慧云码的优势，书记听了后也比较认可，就是想讲价。

田总就说：我们这个二维码系统收费29800，这个系统我可以免费给你使用，但是物料的价格不能少。书记接受了田总的报价，但是想要先干活，再结款。

田总沟通话术：

“书记，你看：

首先，我们码客汀是全国连锁的广告店，总部公司的加盟商有1万多家，跟其他小广告店完全不一样；

其次，原价29800的系统免费送你使用了，这是个很大的福利；

最后，我们公司有严格的合作原则，不给钱的话就没办法合作，这个系统也没法用。”

当时项目要得急，书记就同意了，先付了定金，签合同。物料制作好之后，田总提醒对方：我们的合作合同上标明了，物料需要您到店确认了，付了尾款后我们再安排人安装。于是也顺利要到了尾款。

总结：

1、我们在合作中要掌握主动，利用话术让对方跟着我们的节奏走，避免回款问题。

2、总部品牌的背书是一个很好的谈单筹码。

3、小技巧：在合同上写上服务条款，标明合作条件。

06 商业客户沟通技巧

直播当天，田总来到店里，正好有个卖炒冰的客户在和设计师沟通等项业务。看客户有点纠结，田总就主动沟通：灯箱做得再好也是为了获客对吧？你想不想有更多的客人？

对方一听很感兴趣，说自己平时有给上门客户发优惠卡片，积攒到一定数量可以换一份炒冰。然后问田总有什么建议？

田总就说：

“卡片容易丢失，我们有个分享营销工具，可以帮你转发宣传，客户扫码后抽奖，中奖了当场兑换，还可以转发出去让别人参与抽奖，把你的店能宣传出去。

客户来吃的时候，你给她一个惊喜，客户就会主动给你带来客户。客户的客户还会给你带来客户，这个客源就一直流转起来了。”

对方听了后感觉很不错，问田总这个分享工具要多少钱？

田总表示工具可以免费使用，后续有新的业务来欢迎再来。对方一听免费，高兴地说了声“耶”，然后也不纠结了，也不讲价了，直接转了灯箱的钱过来。

07 结语

借助智慧云码，我们可以应用到各种场景，结合营销策划，作为撬动合作的筹码，换取口碑和长期合作。同时，通过码客汀品牌带来的门店形象优势，可以让广告店老板更容易拿下大客户的订单。

码客汀作为广告行业标杆，通过品牌的赋能、业务的升级、运营支持和门店辅导，为合作广告店实现全方位的提升，帮助广告店拓展业务，提升业绩！